勤務先企業
マーケットワン・ジャパン合同会社
職種
営業
仕事内容
当社は日本企業の未来をかたち創るため、「事業戦略の策定×BtoBデジタルマーケティング」で貢献する外資系コンサルティングカンパニーです。戦略を“ただ描く”だけではない。日本の産業発展のため「実行し、実現する」こだわりを持ったメンバー募集しています。
■業務内容
大手メーカー・IT企業などのBtoB企業に対し、経営課題や新規事業の構想段階から関わり、マーケティングの視点で事業変革を支援するコンサルティング営業です。
経営層や事業責任者と直接対話し、「今後どのような事業を展開すべきか」「新たな市場や顧客をどう開拓するか」といったテーマに対して、課題の整理から戦略提案、契約締結までを担当します。
決まった商材を販売するのではなく、顧客が目指す将来像を共に描き、社内の専門チームと連携しながら最適な解決策を提案できる、裁量の大きなポジションです。
【具体的な業務】
・大手企業の経営層・事業責任者へのヒアリング、経営課題の把握
・中期経営計画や新規事業開発に関する課題整理、仮説立案
・マーケティング戦略・新市場開拓・事業変革に向けた提案
・顧客の課題に応じたサービス・プロジェクトの企画、提案書作成
・経営層へのプレゼンテーション、商談・契約締結
・既存顧客との関係構築、アカウント深耕、案件拡大
・受注後のデリバリーチームとの連携、プロジェクト成果に向けた顧客支援
【この仕事の特徴】
経営層と直接対話：日本を代表する大手企業の経営層・事業責任者と、事業の将来について議論できます。
大きな裁量：定型商材や決められた提案方法に縛られず、自ら解決策を構想できます。
既存顧客中心：売上の約9割が既存顧客からの継続案件。テレアポ中心の新規開拓営業ではありません。
戦略から実行まで支援：契約後は社内のデリバリーチームと連携し、アカウント責任者として顧客の変革に伴走します。
■研修制度
異業種から転職者も多く、研修約3カ月と充実しています。
会社の経営理念やミッション、主業務を中心に業務内容や役割の理解を深める他、関わるプロジェクト単位の研修や新人育成トレーニングも行います。別途取扱い製品やサービスについてのトレーニングもございます。
■提案したPJ例
① 大手素材メーカー｜事業部横断の営業・マーケティング変革
複数事業部の統合に伴い、事業部間の連携強化と新たな事業機会の創出を支援。
経営層が目指す将来像をもとに、事業部横断の戦略・ロードマップを策定。大手顧客に対するアカウント戦略の立案から、デジタルマーケティング・インサイドセールスの活用、成果を可視化する仕組みづくりまで支援。
② 大手素材メーカー｜新規事業開発・新市場開拓支援
自社技術を活用した新規事業の立ち上げに向け、市場・顧客・提供価値の仮説設計を支援。
新規顧客へのアプローチやデジタルマーケティングを組み合わせ、市場ニーズを探索する仕組みを構築。経営層への成果報告を可能にするデータ基盤の整備まで支援。
③ 大手半導体メーカー｜グローバルマーケティング変革
世界各国に分散していたマーケティング活動・システムの統合を支援。
マーケットワンの海外拠点と連携し、各国の事情に応じた運用体制を構築。日本を中心としたプロジェクト管理・成果報告の仕組みを整え、買収先企業を含むマーケティングシステムの統合を推進。
こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。
応募資格
＜業界未経験歓迎＞
以下いずれかの経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験（4年以上）
・メーカーでの新規顧客開拓・提案営業経験
・加えて、顧客課題を論理的に整理し、解決策の提案につなげた経験をお持ちの方
給与・待遇
年収700万円〜1400万円
勤務地
東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル16階
最寄駅：東京メトロ 日比谷線 東銀座駅 徒歩3分、東京メトロ 銀座線 銀座駅 徒歩7分、JR 山手線 新橋駅 徒歩12分
勤務時間・休日
年間休日
125
休日
土日祝休み
休暇制度
年末年始休暇, 有給休暇
その他の休日休暇
週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇12日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
■週休2日制 (土・日曜日)、祝日
■年末年始等
■有給休暇：初年度12日
受動喫煙防止措置
福利厚生
社会保険完備, 交通費支給
その他の福利厚生・諸手当
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：■全額支給
社会保険：■社会保険完備
＜副業＞
可
＜教育制度・資格補助補足＞
OJTが中心になります。業務上での知識は随時研修いたします。
書籍購入補助あり
＜その他補足＞
■産前休暇補足
労働基準法が定める産前休暇に加え、更に6週間の休暇（基本給の3/4の給与支給）制度があります。