企画営業職／マネージャー

株式会社キュービック

営業

当社は、自社マーケティングプロダクト「ラクスタ」のセールスマネージャーとして、営業戦略の策定からKPI設計、営業プロセスの構築、メンバー育成まで、セールス組織全体をリードしていただきます。
「ラクスタ」は、X(旧Twitter)上でのプロモーションの企画・実行・分析を支援する法人向けマーケティングプロダクト(toB向けSaaS)です。ツール提供だけでなく、専任プランナーによる企画設計や運用支援まで一貫して提供しています。
プロダクト詳細　https://www.cubic-corp.co.jp/rakusta

今回募集するポジションのミッションは、プレイヤーとして自ら成果を上げることだけではなく、「チームとして継続的に成果を生み出せる営業組織」をつくることです。事業計画をもとに営業戦略やKPIを設計し、商談プロセスの改善・型化、メンバー育成などを通じて、個人の営業力に依存しない再現性のある営業体制を構築していただきます。
また、顧客に最も近いセールス部門だからこそ得られるニーズや市場の変化を、マーケター・エンジニアと連携しながらプロダクトや事業にも反映していただきます。重要顧客への提案・商談にも携わりながら、営業組織と事業の双方を成長させていただくプレイングマネージャーポジションです。

【具体的な業務内容】
・事業計画をもとにした営業戦略・KPIの設計
・営業目標の設定、進捗管理、課題分析
・営業プロセスの設計・改善、商談の型化
・セールスメンバーの育成、1on1、フィードバック
・チーム全体の目標達成に向けたマネジメント
・重要顧客への提案・商談・クロージング
・新規開拓、クロスセル・アップセル戦略の立案
・マーケターと連携したリード獲得・商談創出施策の企画
・顧客ニーズをもとにしたプロダクト改善の推進
・今後の事業拡大を見据えた採用・組織づくりなど
ご経験や強みに応じて担当領域をすり合わせながら、セールス組織全体の責任範囲を広げていただくことを想定しています。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲
【大きな裁量を持って営業戦略から組織づくりまで携われる】
当社では、完成された営業組織を運用するだけではなく、事業計画をもとに営業戦略・KPI・営業プロセス・組織体制まで設計できます。自らの意思決定を営業組織の仕組みに反映できるポジションです。

【「チームで成果を生み出す力」を磨ける】
当社では、営業プロセスの型化やKPI設計、メンバー育成などを通じて、個人の営業力に依存しない再現性のある営業組織づくりに挑戦できます。営業責任者や事業責任者へのキャリアを目指したい方にも適した環境です。

【セールスの枠を越えて、事業・プロダクトづくりに関われる】
当社では、セールス部門だけで意思決定するのではなく、マーケターやエンジニアと日常的に連携します。顧客から得たニーズや市場の変化をプロダクト改善やマーケティング施策、事業戦略に反映するなど、セールスの立場から事業そのものを成長させる経験を積むことができます。

【事業の成長フェーズだからこそ、自ら組織をつくれる】
当社の「ラクスタ」は、プロダクトのアップデートや新たなサービス展開を進めているフェーズです。営業組織についても今後さらに拡大していくため、現在のチームをマネジメントするだけでなく、今後必要となる役割や体制を考え、組織づくりそのものに携わることができます。

【経験豊富なマーケター・エンジニアと働ける】
当社には、DeNAをはじめとするデジタル領域のリーディングカンパニーで経験を積んだマーケターなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。セールスだけに閉じず、マーケティングやプロダクト開発などさまざまな視点を取り入れながら事業を推進できる環境です。

こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。

■営業経験3年以上
■営業組織におけるリーダーまたはマネジメント経験
■営業戦略や営業施策の立案・実行経験
職種未経験NG
業種未経験OK

年収720万円〜1000万円

東京港区
【住所】
〒107-0052 東京都港区赤坂8丁目5-40
PEGASUS AOYAMA 730号室

【アクセス】
・東京メトロ、銀座線・半蔵門線：青山一丁目駅4番出口より徒歩2分
・都営地下鉄、大江戸線：青山一丁目駅4番出口より徒歩2分
・JR千代田線：乃木坂駅1番出口より徒歩9分
・JR総武線：信濃町駅より徒歩20分

■完全週休2日制
■祝祭日
[年末年始休暇, 夏季休暇, GW休暇, 慶弔休暇, 有給休暇]

[禁煙]

交通費支給,健康診断,社会保険完備
■社会保険完備（健康／厚生年金／雇用／労災）
■交通費全額支給
■定期健康診断あり
■社内イベントあり
■服装髪型ネイル自由
■フリードリンク制度あり
■社内PC、モニター完備、ノートPC貸与
■リモートワークによる環境整備費の補助あり
■ノマドワーク（ワーケーション）制度あり