勤務先企業
株式会社Hinotori
職種
マーケティング・広告
仕事内容
株式会社Hinotoriは、訪日旅行者向けの地域特化型旅館予約サービス「Ryokanbook」を運営しています。全国の地域旅館を自社で取材し、海外の個人旅行者向けにハイエンドでパーソナルな宿泊手配を行ってきました。
次のフェーズとして、この取材資産を使い、海外の旅行エージェント向けに「2泊3日の地域限定ツアー」をパッケージ化してBtoBで卸す事業を立ち上げます。福島県・会津から始め、15地域への展開を計画しています。本ポジションはその責任者として、商品づくりから販路開拓、仕組み化までを一気通貫で担っていただきます。
【商品開発（Supply）】
・Ryokanbookの取材済み宿・体験をもとにした2泊3日モデルツアーの企画（1地域2パターン）
・DMO・自治体・地域の宿・交通事業者（バス等）との連携、仕入れ条件の交渉
・会津での1本目の商品化と、他地域へ横展開するための型づくり
【販路開拓（Demand）】
・海外旅行エージェント・ランドオペレーターの開拓、取引条件の設計
・海外商談会・旅行博（シンガポール、フランス、台湾・香港 等）への出展と案件化
・Ryokanbook／Japan of Japanの発信を活用したBtoBリード獲得
【仕組み化・組織】
・見積・手配・精算のオペレーション設計（DMCとしての卸モデル構築）
・価格・マージン設計、事業計画・KPI管理
・将来的なチーム組成（メンバー採用・育成）
成果に応じて、Ryokanbook事業全体の責任者をお任せすることを想定しています。
【新規事業の最初の責任者】
BtoB事業の立ち上げメンバーとして、商品・販路・組織をご自身の設計で作れます。代表直下で、事業戦略から一緒に議論しながら進めます。
【ゼロからではなく、取材資産からのスタート】
全国の地域旅館を自社で取材したコンテンツと、海外個人旅行者への手配実績がすでにあります。宿との関係づくりや商品の素材集めを一から行う必要はありません。
【Ryokanbook全体の責任者へのキャリアパス】
BtoB事業での成果に応じて、Ryokanbook事業全体の責任者をお任せしたいと考えています。
こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。
応募資格
▼以下をすべて満たす方
・旅行代理店、ランドオペレーター、DMCのいずれかで、法人営業または商品企画の実務経験
・海外の旅行エージェントと直接取引した経験（条件交渉からクロージングまでご自身で担当したこと）
・ビジネスレベルの英語（商談・契約交渉・メール）
・数字目標を持って新規事業またはBizDevを推進した経験
職種未経験NG
業種未経験NG
給与・待遇
年収700万円〜1200万円
勤務地
東京渋谷区
◆東京本社
東京都渋谷区道玄坂2-6-17 渋東シネタワー12階
【最寄駅】
JR・東急・東京メトロ・京王井の頭線「渋谷駅」徒歩3〜5分
※リモート併用可。国内地域（会津ほか）への出張、海外商談会・旅行博への出張があります。
勤務時間・休日
・商談会・旅行博（週末開催を含む）に出展した場合は、別日に振替休日を取得できます
リモートワークOK
渋谷オフィスのドリンク無料
[有給休暇, 年末年始休暇, 産休・育休]
受動喫煙防止措置
[禁煙]
福利厚生
交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度
■健康維持支援：ジム・フィットネス等の利用費を月10,000円まで会社負担
■書籍購入支援：業務に関連する書籍・電子書籍・業界誌を月5,000円まで会社負担
■旅館宿泊支援：Ryokanbook掲載旅館への宿泊を1回50,000円まで、年2回会社負担（自社商品を実地で知るための制度です）
■通勤手当：実費支給（月50,000円まで）
■健康診断：年1回（会社負担）
■社会保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
・旅館宿泊支援は、宿泊後に写真と所感を社内に共有していただく制度です。現地で感じたことが、そのまま商品づくりや海外バイヤーへの提案の材料になります
・ストックオプションは、当社の等級制度で部門責任者以上の方が付与対象です