勤務先企業
アイティアクセス株式会社
職種
営業
仕事内容
【お客様の課題を"一緒に解決する"営業】
ソフトウェアの開発・販売などを行う当社で、ITソリューションの提案営業をお任せします。
お客様のお困りごとやご要望をお聞きし、社内のエンジニアと相談しながら、ぴったりの解決方法をご提案する仕事です。
お客様の約8割は、すでにお取引のある企業です。まずは既存のお客様との関係を大切にしながら、「こんなことで困っている」「もっと便利にしたい」といったお話を丁寧に伺うところからスタートします。
専門的な内容については、社内のエンジニアと一緒に考えながら提案を進めていくため、営業だけですべてのIT知識を持っている必要はありません。仕事を通して、少しずつITや最新のエレクトロニクス技術について学んでいくことができます。
「商品を売る」というよりも、お客様と一緒に課題を解決し、長く信頼関係を築いていく営業です。
【主な仕事内容】
・既存のお客様へのヒアリングやご提案
・社内エンジニアとの打ち合わせ
・お客様の課題に合わせたITソリューションのご提案
・新しいお客様へのアプローチ など
■新規営業(約20%)
新規開拓は飛び込み営業ではありません。展示会などで接点を持った企業へ電話やメールでアプローチし、新たな案件獲得につなげます。
■入社半年後のある一日
9:00 メール・問い合わせ確認
10:00 営業グループミーティング
11:00 既存顧客とのオンライン商談
12:00 昼休憩
13:00 社内エンジニアと提案内容打ち合わせ
15:00 お客様訪問
17:00 見積作成・翌日の準備
17:30 退社
業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲
【最先端技術に触れ、市場価値を高める営業】
当社では、AI、IoT、クラウド、組込みソフトウェアといった最先端技術に触れながら営業活動ができます。単なる製品販売ではなく、お客様のDX推進を支援するソリューション提案を通じて、ITの専門知識を深め、営業としての市場価値を飛躍的に高めることが可能です。
【お客様と長期的な信頼関係を築く営業スタイル】
数ヶ月から数年単位で進むプロジェクトが多く、お客様と深く長く関わることができます。受注がゴールではなく、導入後のフォローまで一貫して担当することで、お客様との強固な信頼関係を構築し、真のパートナーとしてビジネスを支援するやりがいを感じられます。
【チームで目標達成を目指す協調性のある環境】
個人目標はありますが、チーム全体の目標達成を最も重視しています。営業メンバーだけでなく、社内エンジニアとも密に連携を取りながら、お客様にとって最適なソリューションを導き出します。一人で抱え込むことなく、チーム一丸となってお客様の課題解決に取り組める環境です。
こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。
応募資格
■法人営業経験3年以上(業界不問)
職種未経験NG
業種未経験OK
給与・待遇
年収470万円〜550万円
勤務地
神奈川横浜市港北区
神奈川県横浜市港北区新横浜3丁目17-6
勤務時間・休日
■子の看護休暇
■生理休暇
■産前産後・育児休暇（取得実績あり）
■リフレッシュ休暇：5年目から隔年2週間付与
男性社員の育休取得も広がっており、復職率100%です。
[年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, リフレッシュ休暇, 有給休暇]
受動喫煙防止措置
[禁煙, 喫煙室あり]
福利厚生
健康診断,社会保険完備,社員割引制度,退職金制度
■三大疾病保険（社員全員加入）
■社員表彰
■フリードリンク
■自社内設置自動販売機 一部費用負担
■退職金制度（勤続4年以上）