大手SIを主要取引先とするソフトウェアハウスでの営業職募集

営業

【ソフトハウスの営業職】
基本的な企業スペックは、セカンダリーベンダー相当の会社と思ってください。
単価の出る商流を確保し、それをエンジニアたちが活かせるようになってきた。（自分たちの体制にある程度丸投げできる状態を作り、増員のハードルを下げ、枠を取りに行ってくれる）
営業はエンジニアと対等の立場で連携。増員の人員を社内外から確保し調整、エンジニア側につなぐ。購買側の業務から、新規ビジネスパートナーの確保などの開拓業務などをメインの業務としています。

SES時代と異なる部分として、年齢や経験年数による不利があまり存在しないビジネス環境です。
その分、成果物や体制などに責任が発生する傾向が強く、成果要求の面では準委任・請負の区別をさほど感じることがなくなります。営業・エンジニア共に、『上流工程』といったものの解像度が二回りほど高くなる印象です。

今後は、AI普及による市場の変化、競争の発生が考えられますので、新規クライアントの開拓なども守備範囲に入ってくるかと思います。また、一般事業会社とは異なり好不況の影響を受けづらいであろう、公共案件の入札なども人員を割いて行うつもりでおります。

【所属エンジニアのイメージ】
アジャイル担いでる影響で、大規模システム開発に脳死で参加ということがほとんどなくなっています。
中小規模のプロダクトのＰｏＣ （情シスではなく事業部側発のＰＪも多い）や、有名サービスのDevOps的な需要が多いでしょうか....。AIについては導入に積極的なプロジェクトが多くなりますので、『AIに仕事を奪われる』ではなく『AIを使う』側の立ち位置が多くなります。

技術スタックとしてはJavaからキャリアスタートし、なんだかんだでKotlin、Go、React、Vue、AWSなどが多いです。小規模開発ではRuby、Pythonなどを選択する場合もあります。
2013年設立の会社であるため、クラウド以降の時代のエンジニアになります。オンプレサーバーや古いDBの経験がさほどありません。（古いシステムからの移行の需要などでは不利になる要素かな）

年齢的には20代～30代が中心で、これから40代もぽつぽつ現れてくる感じですかね。
SES時代、採用時に年齢を気にしすぎました。商流上がるのにもっと時間かかると思ってたんだよね。
ふつうに『対大手SIer』、『対エンド』で立ち回るIT営業職です。
ソフトハウス経験のある方にはふつう。　ＳＥＳ営業経験しかない方には、脱出する良いチャンス。

【対クライアント】
クライアントはいわゆる大企業となりますので、片っ端から攻める脳筋ゴリラ系突撃営業ではなく、エンジニアと連携して、隣の部署・隣のPJと広げていくようなイメージになります。
新規のクライアントを得ようという場合も、少し工夫して会社のバックアップを使っての開拓となるかと思います。
その他、公共請負案件とか手を出すかも。

【対ビジネスパートナー】
クライアントとの距離が近いため、モロに責任が発生します。そのため、『とにかくなんでもいいから突っ込め』とやってしまうと、自社のエンジニアや自身がダメージを受ける結果となってしまいます。
このあたりが面倒にはなりますが、反面、単価やブランドは高いので、それを活かした開拓・維持は可能になります。
マトモなＢＰさんをいかに増やし、こっちを向いていてもらうかという立ち回りが要求されることになります。
大手SIを主要取引先とするソフトウェアハウスでの営業職募集

こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。

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本社：東京都千代田区外神田6丁目3−8 ACN秋葉原ビル5F

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