職種
営業
仕事内容
OperationDX部門において、プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。
入社初期は現・事業責任者と共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に主要領域の意思決定を段階的に委譲、6〜12ヶ月でP/Lを含むオーナーシップの拡張を想定（ご経験に応じて調整）。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。
業務詳細
■プロダクト戦略/マネジメント
・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け
・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化（ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携）
・利用/採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計・改善
・PdM/PM/開発/データ
・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定
■セールス/GTM（エンタープライズ）
・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略
・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達
・情報セキュリティ審査を含むクロージング
・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー
・パートナー/アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル）
■導入・価値実現（CS/PS連携）
・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定
・活用定着支援（教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善
・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映
■組織/経営（権限移譲を前提）
・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張
・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管
・採用・評価・育成、オペレーション設計
・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進
・レポートライン：現・事業責任者（将来的に経営陣直下を想定）など
【募集背景】
ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。
この度、OperationDX領域におけるプロダクト戦略とGTM（セールス）を、現・事業責任者から段階的に委譲し、スピーディーに提供価値と課題解決を実現するため、プロダクト側の責任者兼営業責任者を採用します。入社初期は共同統括、その後オーナーシップを順次移管していきます。
【具体的な案件例】
実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。
＜導入事例一部＞
・日清食品HD､営業が｢生成AI集中特訓｣で得た実感（東洋経済オンライン）
・ギブリー、福井銀行専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発。
・ギブリー、あおぞら銀行の専用生成AI環境開発プロジェクトを主導
【なぜやるのか？】
「失われた30年」
30年の間に米国ではGAFAMが台頭、アジアの新興企業も躍進した一方、日本はデジタル化の面で顕著に遅れをとっています。その遅れを取り戻そうとする間にも技術は高スピードで指数関数的に進化しています。
新たな産業革命ともいわれるGenerative AIは、人の働き方を革新するものであることは明らかで、いずれほとんどの業務に取り入れられることになるはずです。
我々はオペレーショナルエクセレンスで 日本をデジタル大国として再生させることをビジョン としています。
この 大きな流れを確実にキャッチアップ し、 技術やプロダクト、ナレッジをあらゆる組織に提供 することで、 日本のアップデートの一翼を担い、物心豊かな社会を実現 したいと考えています。
【プロダクト責任者兼営業責任者（部門長候補）】ソリューション/個社別開発
こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。
給与・待遇
年収0万円〜0万円
勤務地
東京渋谷区
東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
【アクセス】
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
勤務時間・休日
◎年間休日
年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間
◎休暇制度
有給休暇・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）・出産休暇・育児休暇・生理休暇
[年末年始休暇, 有給休暇, 慶弔休暇, 特別休暇, 産休・育休]
受動喫煙防止措置
喫煙室あり
福利厚生
交通費支給,健康診断,家族手当,社会保険完備
◎家族手当（満18歳までの子ども1人につき月1万円）
◎結婚祝い金
◎交通費支給
◎定期健康診断
◎年2回全社員総会・表彰
◎資格支援金
◎Track Trainingで57コース以上受講可（プログラミング・AI等）
◎MANA Studio利用可（マルチLLM）
◎PC・電話貸与（対象者のみ）
◎オフィスグリコ・フリードリンク
◎英語対応サポート（ビザ等）
◎部活動補助
◎平均年齢31歳
◎新卒４割、中途６割
◎外国籍25%、出身国20カ国以上
◎開発職約50%
◎管理職女性比率50%以上
◎女性役員
◎育児中役員多数在籍
※法改正（2024年4月1日施行）に伴う特記事項※
・就業場所の変更の範囲
会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
・業務の変更の範囲
会社内での全ての業務