職種
営業
仕事内容
エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「Cloudbase」の提案営業を担当いただきます。
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。
新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。
【業務詳細】
■新規開拓およびアカウントマネジメント
・売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・契約後のリレーション構築、アップセル/クロスセル機会の創出
■提案およびコンサルティング活動
・クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
・顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック
■営業オペレーション構築/改善
・Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化
業務内容の変更範囲：なし
【お客様と共に市場を創る面白さ】
Cloudbaseの営業は、単に数字を積み上げる仕事ではなく、お客様と共に、まだ正解のない領域を形にしていく仕事です。
クラウドセキュリティは、一度導入して終わりではなく、お客様の事業や組織の変化にあわせて運用を進化させていく必要があります。
私たちは、導入初期だけでなく、お客様の隣で中長期的に伴走し、クラウド活用において健康と言える状態を一緒に育てていくことを大切にしています。
【日本のセキュリティ市場を牽引する役割】
Cloudbaseの営業は日本のセキュリティ市場づくりの担い手でもあります。
外資製品との比較や、未知のテーマに対する懐疑もある中で、課題理解の深さ・対応の速さ・言葉の精度で信頼を積み上げ、クラウドセキュリティという新しい市場における良いやり方を模索し、広げていく。
その積み重ねが、「日本企業が世界を変える時代を作る」変革を動かします。
【得られる豊富な経験】
■経営層向けクラウドセキュリティ提案・導入支援の実践経験
■大企業の複雑な組織構造に対する課題抽出・提案力
■営業プロセスの最適化、組織スケールを見据えた基盤構築の経験
【エンタープライズセールス】アカウントエグゼクティブ／土日祝休み／リモートOK／フレックス制度／SOあり◎
こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。
給与・待遇
年収0万円〜0万円
勤務地
東京港区
【住所】
本社／〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F
勤務時間・休日
■完全週休2日制（土日祝）
■Sick Leave制度（年5日）
■夏季休暇：年ごとに変動
■年末年始休暇：年ごとに変動
■有給休暇：毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり
[年末年始休暇, 夏季休暇, 特別休暇, 有給休暇]
受動喫煙防止措置
禁煙, 喫煙室あり
福利厚生
交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度
■社会保険：VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
■Smart相談室利用可
■カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）
■AIツール費用会社負担
■書籍購入制度
■産業医面談あり
■ストックオプションを評価毎に付与実績あり
■交通費全額支給