【インサイドセールス｜マネージャー候補（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）】社内規程DXサービス「KiteRa」を運営／導入実績3,600社超！

営業

?開始から約2年！大手・中堅企業600社以上の導入実績！
?さらに高い成長を目指す面白いフェーズ！

インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。
企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、
マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。
グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。

事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、
社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。

■具体的な業務内容
・課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等
・見込み顧客のナーチャリング
　（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画 / 作成）
・トークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
・隣接部署との連携による、新規リードの最大化 / 最適化
・ 事業戦略に合わせた施策⽴案、データ可視化
・分析（コンタクト率、アポ率、四象限を⽤いた分析など）

リードは主にマーケティングチームが獲得した新規リードと
未開拓企業に対するアプローチ（例：電話、メール等）となります。

【組織マネジメント関連】
・インサイドセールスメンバーの育成・コーチング
・チームのKPI設定と進捗管理
・評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価
・業務フローやナレッジの整備、組織の標準化
・メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン
・チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営

?特徴‧魅⼒?
１）戦略的インサイドセールス組織をリード
２）多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ

「インサイドセールスグループ」は、KiteRa Bizの成長を牽引する“最前線”です。
企業との最初の接点をデザインし、ただのアポイント取得にとどまらず、
マーケティングの視点も取り入れた戦略的なアプローチで商談を創出しています。
これからさらに高い成長を目指すフェーズにおいて、インサイドセールスの役割はますます重要になります！

＜KiteRa Bizの組織図＞
大きく3つのグループに分かれています。
①インサイドセールスグループ：各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割を担う
②エンタープライズ事業本部：⼤⼿企業やグループ企業の商談やサポートを担う
　└フィールドセールスグループ
　└カスタマーグロースグループ
③グロースマーケット事業本部：SMB企業の商談やサポートを担う
　└フィールドセールスグループ
　└カスタマーグロースグループ

今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。

（変更の範囲）会社が定める業務
?圧倒的な成長環境！
?インサイドセールスの戦略が更なる事業スケールに直結する重要な役割！

①戦略的インサイドセールス組織をリード
商談化につながる施策の企画・実行に加え、チーム全体の戦略立案・業務改善を主導できます。単なるアポイント獲得にとどまらず、チームの成果最大化にコミットできるため、マネジメントスキルと営業スキルを同時に磨けます。

・メルマガ作成やMAツール活用による施策設計・実行
・CTA設計・LP／フォーム作成など、マーケティング視点を取り入れた戦略的アプローチ
・1to1メールの最適化（GIFなどを活用した視覚的プロダクト紹介でチーム成果向上）
・ホリゾンタル領域への戦略策定から実行

②多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ
大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層にチームで対応。 各企業ごとの課題に応じたアプローチを設計・共有することで、チーム全体のヒアリング力や課題解決力を向上させられます。

・チームメンバーへのナレッジ共有やスクリプト標準化
・顧客セグメント別の戦略設計とKPI管理
・個々のメンバーの強みを活かした最適な業務アサイン
【インサイドセールス｜マネージャー候補（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）】社内規程DXサービス「KiteRa」を運営／導入実績3,600社超！

こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。

年収0万円〜0万円

東京港区
東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階

-有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）
-夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇
[年末年始休暇, 夏季休暇, GW休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, リフレッシュ休暇, 産休・育休, 有給休暇]

禁煙

交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備
◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
◎クラブ活動支援制度
◎アワード表彰制度
◎副業制度あり（許可制）
◎社会保険完備 　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
　※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）