職種
営業
仕事内容
【募集背景】
ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。
エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）との直接取引が本格化し、
「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。
【仕事内容】
商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。
・エンタープライズ企業（売上数百億〜数兆円規模）のアカウントマネジメント
・顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計
・人事・生産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝
・中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用）
・社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計
・契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化
・将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与
・日本を代表するナショナルクライアントと真正面から向き合える
・提案〜運用〜拡大まで一気通貫で関われる高難度アカウント
・上場フェーズを見据えた事業成長を最前線で体感
・SO制度あり／中長期でのリターンも狙える
・「薄利多売」ではなく「高付加価値・高信頼」の営業モデルへの転換
【アカウントマネージャー】エンタープライズ担当｜成長市場でFA領域の採用を変えるベンチャーで製造業のインフラを変える！
こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。
給与・待遇
年収0万円〜0万円
勤務地
東京千代田区
東京都千代田区麹町三丁目12番5号 近代ビル4階
勤務時間・休日
[年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 特別休暇, 有給休暇]
受動喫煙防止措置
禁煙
福利厚生
交通費支給,健康診断,社会保険完備
■住宅手当 / 世帯主の正社員にひと月あたり1万円（試用期間6ヶ月経過後）
■通勤手当 / 上限月2万円
■子ども手当 / 扶養に入っているお子さま1名につき5千円
■結婚祝い / 5万円
■出産祝い / 1子つき10万円
■健康診断 / 女性は子宮がん検診・乳がん検診。35歳以上の方は人間ドックを実施
■各種研修制度 / グロービス ・テックキャンプ・社内ワークショップ
■表彰制度 / MVP・挨拶賞
■社内交流会 / キックオフ・社員総会・全従業員シェア会議
■部活支援制度 / フットサル・ゴルフ・ボルタリング・ヨガ・ランニング・卓球
ストックオプションあり