職種
営業
仕事内容
当社エンタープライズ事業における 営業部門のマネジメント をお任せします。
音声・映像技術を軸にしたソリューション提案で、クライアントの事業成長を支援するポジションです。
SaaS業界での営業やソリューション営業のご経験をお持ちの方はそれを活かして、多様な業界に横断的に関われます！
＜具体的な仕事内容＞
■ 営業戦略の立案・実行支援
・市場動向や顧客ニーズを分析し、ターゲット業界、企業を選定
・年間、四半期ごとの売上目標を設定し、達成に向けたアクションプランを策定
・KPI（リード獲得数、成約率など）の設計と進捗モニタリング
■自社製品『LiveAct（Web動画ソリューション）』『SmartJPEG（画像軽量化ソリューション）』の導入提案（※プロダクト詳細については後述）
・顧客課題のヒアリングから、最適な導入プランの提示
・展示会、業界イベント訪問、メルマガや既存顧客からの紹介等によるリード獲得
・商談の進行管理（初回提案～クロージングまで）とプロセス改善
■社内連携・製品改善
・開発部門と連携し、顧客からの技術的フィードバックを収集
・製品改善案の策定や新機能提案に関するディスカッション
■ チームマネジメント・育成
・メンバーの営業スキル向上に向けた指導・評価
・キャリア開発支援（目標設定、成長プランの策定）
・チームのモチベーション維持と成果最大化のための環境整備
・他部署や経営層との情報共有・意思決定のパイプライン構築
※ご経験によっては、プレイヤーからキャリアを積んでいただき、慣れてから管理職へ登用させていただくこともございます。
※ご自身の強味となる業界をお持ちの場合（なおかつ、当社がまだ参入していない業界）、その業界に事業を拡大していただく事も可能です。
◆当社につきまして◆
世界的な人気ゲームに数多く搭載されている、音声・映像に特化したミドルウェア『CRIWARE』開発業務を中核事業とし、その独自技術やノウハウを、誰もが知るエンタメ機器、話題の映画、モビリティ事業、Webソリューション事業などへ展開しております。
◆募集背景◆
2025年10月、当社は組織再編を実施しました。
Webソリューションを担当する部署と大型受託開発を担う部署を統合し「エンタープライズ事業本部」として、より戦略的かつ柔軟な営業活動を展開できる体制が整いました。
しかしながら、営業組織にはいくつかの課題があります。
・提案力には強みがある一方で、クロージングが苦手
・攻めの営業を推進するためのアイデアや実行力の不足
強みである顧客関係構築力を活かしつつ、攻めの営業を推進し、幅広い業界で新しい価値を創出していただきたいと考えています。
【SaaS/ソリューション営業経験が活かせる】クラウド×音声・映像ソリューションを牽引するエンタープライズ営業マネージャー募集！
こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。
給与・待遇
年収0万円〜0万円
勤務地
東京渋谷区
本社
東京都渋谷区桜丘町20番1号 渋谷インフォスタワー11階
勤務時間・休日
?完全週休2日制（土日祝）
?年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
?子の看護休暇（有給）
【育休取得実績】
有（育休後復帰率100%）
[有給休暇, 産休・育休, 特別休暇, 慶弔休暇, 夏季休暇, 年末年始休暇, GW休暇, 介護休暇]
受動喫煙防止措置
禁煙, 喫煙室あり
福利厚生
交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備,資格取得制度,退職金制度
?交通費支給：当社規定による
?残業手当
?社会保険完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
?定年60歳
?カフェテリアプラン：各種宿泊・レジャー・スポーツ・ショッピング・グルメ等からの選択型福利厚生制度
?功労社員表彰
?チャレンジ奨励制度
?昼食補助費
?iPhone貸与
?企業型確定拠出年金制度
?前払い退職金制度（確定拠出年金として運用可能）
【教育制度・資格補助補足】
※入社後新たに資格を取得された場合、月額手当や報奨金として手当支給いたします。