【ITソリューション営業】経験者用?プライム案件にも携わりながら安定的な年収も叶えられる?リモートと出社のハイブリッド勤務でワークライフバランスも柔軟に可能

営業

【仕事内容】
当社はクラウドERPの構築・導入コンサルテーションを中心に、
その他のパッケージ、スクラッチ開発による各種業務システムの開発を手がける当社にて
大手法人企業向けに各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
基本的にはすでにお取引のある大手企業(金融、製造、ITベンダー、Sler)のお客様が中心となります。

【具体的な業務内容】
・お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成
・契約内容の調整および交渉
・目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行

【営業職のキャリアについて】
入社後は、顧客に対して課題解決の提案、クロージングまで行っていただきます。
後々は営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案をお任せできればと考えております。
また、新規サービスや事業計画の企画立案から実行などに携わることも可能です。

【「深耕・拡大」がメインミッション】
新規開拓（テレアポ等）も行いますが、評価され、重視されているのは、「既存顧客の拡大」です。
一度取引が始まったお客様に対し、信頼関係を築き、契約するエンジニアの人数を増やしていく（面を広げる）動きが求められます。

【エンジニア部門のマネージャーと同行】
技術部門のマネージャーと営業がセットで動いて案件を獲得します。
そのため、技術的な知識に不安があっても、同行者（マネージャー）がカバーしてくれる環境です。

【オススメポイント】
・日本の大手企業と、億単位のプロジェクトを担当する経験が積めます。
・根性や気合で仕事をするのではなく戦略と実行力を基にしたPDCAを高速に回していける人材育成をしているため、自分たちの業務プロセスを改善していく分析力と行動力が身につきます。
⭐ホープスならではの強み⭐

◎「エンジニア部門主導」の営業スタイル
エンジニア部門のマネージャーと営業が「セット」で動きます。
技術的な知見を持つマネージャーが商談に同席するため、営業自身も技術知識を吸収しやすい環境です。

※他社の場合：営業が一人で案件を探し、エンジニアをマッチングさせる

◎「単身派遣」をよしとしない「チームアサイン」戦略
「1人入れて終わり」ではなく「チームを作っていく」というコンサルティングに近い動きが求められ、やりがいが大きいです。

※他社の場合：エンジニアを1名ずつバラバラに配属（一人常駐）させることが多い

◎本質的な提案
インセンティブを廃止し、年俸制＋プロセス評価を採用する事で目先の小銭稼ぎではなく、「顧客との関係深耕」を大切にする手法です。

※個人の売上数字に応じた歩合給（インセンティブ）がメインで、無理な押し込み営業が発生しがち

◎「プライム比率40%」大きな事業に携われる
株式会社SHIFT（プライム市場上場）のグループ会社であることも背景に、プライム案件比率が約4割あります。
大手企業やエンドユーザーに近い立ち位置で仕事ができ、「商流を上げながら自身の価値を高めていく」事も可能

※多重下請け構造の下位（3次・4次請け）が多く、エンドユーザーの顔が見えない

⭐ポジションの魅力⭐
◆お客様に入り込み本質的な課題解決の経験が積める、スキルアップができる環境
・お客様の要望に対して提案をするだけでなく、現場の実態を把握してプロジェクト内のコミュニケーションパスや課題管理の進め方、
進捗遅延になるリスク、要件定義や設計書の品質などの観点からお客様に対して改善策を提案していくためより専門性の高い知識を身に着けることができます。
・東証プライム上場SHIFTグループの盤石基盤でグループ内でノウハウの共有をしながらスキルアップができる環境があります。
・日本を代表する大手企業とリレーションを築き、億単位のプロジェクトを担当するなど多くの経験を積むことができます。

◆既存顧客への深耕営業がメイン
・すでに関係構築ができているお客様への営業がメインとなるため、
テレアポや飛び込み営業はなく、お客様の課題解決をしながら信頼関係を構築していく営業スタイルとなります。

◆働き方の柔軟性
・平均残業時間　10h/月​
・リモートワークと出社のハイブリットワーク

⭐活躍している人の特徴⭐

■「エンジニアへのヒアリング」から案件を作る・受注して終わらない
┗ 単に顧客と話すだけでなく、現場に入っている自社のエンジニアと密にコミュニケーションを取れる人が活躍しています。
┗ 顧客担当者も気づいていないニーズを掘り起こし新たな提案も行うため、信頼獲得と売上アップに繋がります。
【ITソリューション営業】経験者用?プライム案件にも携わりながら安定的な年収も叶えられる?リモートと出社のハイブリッド勤務でワークライフバランスも柔軟に可能

こちらの求人はジャパンデジタルソリューションズ株式会社の紹介求人となります。

年収0万円〜0万円

東京中央区
東京本社
東京都中央区入船3－3－8　ヒューリック築地イーストビル7階
最寄駅：有楽町線 新富町駅 徒歩1分　日比谷線 築地駅 徒歩6分　

【最寄り駅】
有楽町線 新富町駅 徒歩1分　日比谷線 築地駅 徒歩6分

?完全週休2日（土日祝）
?有給休暇（10日～20日）
?特別休暇（5日／初年度のみ入社日に付与）
?子どもの看護休暇
[有給休暇, 産休・育休, 年末年始休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, 介護休暇]

禁煙, その他

交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度
?定年70歳
?社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
?企業型確定拠出年金制度あり
?ふるさと納税支援制度
?リファラル紹介制度
?慶弔金制度
?クラブ活動支援
?通勤手当（月上限5万円）